前言
从去年年底开始，有关秦川机床进军机器人关节减速器的消息就备受关注。彼时，秦川机床对外喊出在2015年实现月产5000台的目标。时隔半年，月产5000台仍然只是个目标。是什么拖住了秦川机床机器人关节减速器产业化的脚步?在机床行业仍然面临困境的时期，秦川机床还将采取哪些措施突围?处在丝绸之路上的秦川机床，又将如何借“一带一路”的东风走出国门?记者专访秦川机床董事长龙兴元，请他来讲一讲这家老装备企业的新思路。
嘉宾简介
龙兴元,男,中共党员,西安交大工学硕士,长江商学院EMBA,高级工程师。陕西省十二届人大常委会委员,陕西省十二届人大常委会代表资格审查委员会委员,中共宝鸡市委第九、十、十一届委员,中共十七大代表,02年—08年度陕西上市公司协会会长,中国机床工具协会轮值理事长,全国劳动模范,陕西工业经济联合会副会长,享受国务院津贴专家,全国优秀企业家。曾任陕西秦川机床工具集团有限公司党委书记、董事长。现任本公司董事长、公司子公司上海秦隆投资管理有限公司董事长、公司子公司陕西秦川机械进出口有限公司董事长、公司子公司联合美国工业公司董事长、公司子公司秦川美国工业公司董事长。
第一节龙兴元：秦川机床机器人关节减速器大批量生产的难与不难
【背景资料】从去年年底开始，有关秦川机床进军机器人关节减速器的消息就备受关注。彼时，秦川机床对外喊出在2015年实现月产5000台的目标。由于国内机器人关节减速器几乎全部依赖进口，而且成本昂贵，因此，秦川机床如果成功实现减速器的量产，将打开一片市场蓝海。但遗憾的是，时隔半年，“月产5000台”仍然只是个目标。那么，是什么拖住了秦川机床进军机器人减速器的脚步?该项目目前进展情况究竟如何?
记者：秦川机床此前计划对机器人关节减速器项目投入3.14亿元，2014年实际投入只有1722万元，进度缓慢的原因是什么?
龙兴元：由于我们对机器人关节减速器技术和工艺面临的困难和问题估计不足，也受到关键设备研制改造周期、个别设备采购周期以及专用工装研制等环节的影响，致使项目前期进展较缓。但目前公司机器人减速器的生产已进入系列型谱拓展与中等批量生产准备阶段。
目前，我国机器人关节减速器市场基本依赖进口，而秦川机床所生产的机器人关节减速器虽然在品质上已经达到国际水平，但由于品种、规格不全，生产未进入大规模量化阶段，无法马上满足现阶段产业发展、客户生产的需求，在市场的拓展上也存在许多问题。
此外，据我们的合作伙伴透露，他们的供货商表示，如果他们继续使用秦川机床生产的减速器，该供货商就不再给他们提供成套的设备，价格也会提高。预计这种恶性竞争随着秦川机器人关节减速器业务的不断进展会表现的更加激烈，在一定程度上给秦川机器人减速器项目的推进造成影响。
记者：今年年初，秦川机床对外宣布称机器人减速器今年可以实现月产5000套的目标，目前实际产量和订单情况如何?
龙兴元：目前公司每月生产机器人关节减速器产能已在500台左右。在现有设备条件下制造机器人减速器的中小批量工艺问题已经基本解决，针对市场最先投入的3个型号减速器已开始小批量生产，另外多个个型号减速器样机试制已完成，很快将进入小批量生产。我们有信心到年底、或者明年1季度实现月产5000台的目标。
目前公司正集中力量做三方面的工作，一是推进在现有设备条件下关节减速器的批量化生产，二是尽快完成机器人减速器的系列化设计;三是抓紧用于机器人关节减速器批量化生产的“5 1”生产线项目的实施。“5 1”生产线全部投产后，机器人减速器的产量可以达到月产6000—10000台，那时我们将摆脱困局。
记者：当前众多上市公司宣布进入机器人行业，并频频并购国外公司，秦川机床在外延式发展方面有怎样的规划?
龙兴元：目前及以后的一段时间，公司的主要目标是集中力量做好机器人关节减速器，这不仅是因为关节减速器是制约国内机器人产业发展的瓶颈，也因为做齿轮传动、尤其是精密齿轮传动装置是秦川最擅长的业务。
公司会考虑在条件成熟的时候实施外延式的发展，包括整合机器人关键零部件业务，比如机器人伺服驱动系统、运动控制系统，在这方面陕西有一些可利用的资源，我们也与国内外一些相关机构保持着密切关系。
第二节龙兴元：关键零部件将成为秦川机床未来营收的主要业务
【背景资料】由于市场和其他外部环境的变化，机床行业已经连续很长一段时间处于低迷状态。秦川机床一季度财报显示，其主营业务同比出现34.13%的负增长。2014年年报显示，秦川机床所涉及行业中，机床类产品销量和收入均出现明显下滑。面对这种行业不景气的现状，秦川机床如何“自救”?
记者：目前金属切削机床行业整体仍然比较低迷，秦川机床一季度各板块业务表现如何?至今为止，秦川采取了哪些措施来应对这种低迷的市场环境?
龙兴元：一季度中，秦川传统的金属切削机床业务销售收入和盈利下降比较严重，而关键零部件业务虽有一定的增长，但增长的幅度也不是很大，可能要到三四季度才能体现出来，这也是这部分合同订单的特点。一季度出现亏损，跟整个机械装备行业的普遍低迷有关系。另外我们推出的一些新品有三至六个月的试用期，所以到款的时间会推后。
其实，从2012年以来机床行业开始持续低迷，公司就着手对产品结构进行调整，就是我们所说的转型升级吧。在机床主机方面，我们依然坚持走中高端路线，具体说就是要拿出更优质的产品挡住进口，替代进口，比如新开发的YKZ7230、YKS7225等，要与国外竞争对手抢订单，抢市场。要瞄准大产业、大客户，如一汽、二汽、上汽，国内汽车行业，深耕该产业，从提供产品到提供服务，进行全方位合作。在关键零部件方面，我们把重点放在国家战略性产业上，如海洋工程、核能、三航两机和军工配套，当然也抓住与国外战略型客户的合作，扩大业务领域，如我们与美国某大公司的在石油采钻设备齿轮箱业务上的合作。
在做好国内市场的同时加大国外市场的开拓，参与国际市场竞争，扩大出口。宝鸡机床在去年驻点哥伦比亚成功打开产品销售局面后，又先后进入智利、墨西哥、俄罗斯、马来西亚、美国等市场，进行实地营销推广，去年全年实现出口1761万美元，进一步考虑走出去合作办厂。
记者：秦川机床提出了3个1/3的战略，包括三大工艺装备链、关键零部件制造以及现代服务业。目前三者在公司经营中的占比如何?未来如何平衡三者的发展?
龙兴元：在目前的收入占比中，工艺装备产业链业务占比较高，挡住进口，替代进口是发展的方向;关键零部件业务涉及面广，在现收入结构中占到1/3，未来是主要的增长点，;现代服务业是整个秦川产业的延伸，完善，目前占比很小，未来将大力发展这个板块业务。争取未来公司收入结构三个板块各占1/3，实现平衡发展。
为配合现代服务业即机床后市场业务的发展，公司成立了融资租赁公司，对销售系统也进行了调整。今年秦川机床与国内某企业开展合作，帮助他们把从国外淘回来几十台机床改造成专用数字化机床(鉴于保密，不能公开)。另外，上海汇众是秦川机床的老客户，我们对其闲置的几台进口机床进行改造，现在不仅恢复了功能，且具备了年产几十万套产品的生产能力，公司也从该机床改造项目中获利。在后市场板块，今年预期收入可以增长20—30%。
第三节龙兴元：继续推进秦川机床混合所有制改革和员工激励计划
【背景资料】目前国企改革依然是大热的话题。作为陕西省国企改革的先行者，2013年秦川集团率先启动整体上市程序，并与2014年9月完成整体上市。龙兴元表示，整体上市增厚了公司业绩，完善了产业链，同时减少了关联交易。但对秦川机床来讲，改革的路还将继续，改革依然大有空间。
记者：作为一家老牌国企，秦川机床完成整体上市后，还将在哪些方面来推进国企改革?
龙兴元：首先是要加快子公司层面的混合所有制改革。要在不丧失第一大股东位置的前提下加快推进子公司的混合所有制改革，通过引进新的投资人从资本层面解决子公司进一步发展的资金问题和机制问题。也可以考虑拿出一两家优良的企业或业务通过两到三年的打点，实现在中小板或三板上市。
其次，要积极探索集团层面的管理层或员工持股，探索在二、三级子公司层面开展员工持股的试点工作。对秦川而言，人是最重要的资源。我们新近组建的深圳秦川国际融资租赁有限公司在省国资委的支持下已经实现了管理层持股，作为一个尝试，我们将尽量让这种激励机制发挥出应有的效能。在条件允许的情况下，我们希望成为省国资委推进集团层面管理层持股和员工持股的试点单位。
记者：员工持股计划什么时候能落实到位?
龙兴元：我们今年就想动起来，但具体还要看各方面的条件，不仅包括国企推行员工持股的政策进展，也包括股东、尤其是大股东的支持力度。当然公司股票二级市场的表现也是重要的影响因素之一。
记者：公司的市值只有沈阳机床(20.91-8.09%,咨询)的三分之二，在市值管理上有没有什么规划?在资本运作方面有哪些想法?
龙兴元：许多投资者认为与沈阳机床相比，秦川的股价偏低，这或许是我们最近涨劲十足的原因之一吧。秦川地处西北，企业也就有了西北人的性格，是一个踏踏实实干实事的企业。我们倡导“老老实实做人，踏踏实实干事”，我们坚持技术立厂，我们坚持自己的价值取向，并坚信这种价值取向与股东对公司的期望是一致的，虽然目前遇到困难，但随着我们契而不舍的坚持董事会提出的“3个1/3”的发展战略、坚持转型升级，终将会使企业走出低谷，给投资者带来丰厚的回报。这是我们对市值管理的基本认识。
另外，公司会充分利用上市公司平台进行资本运作，最大限度的实现资源整合。
第四节龙兴元：秦川机床将坚持“走出去”，开展海外并购与投资建厂
【背景资料】秦川机床2014年年报显示，从主营业务收入的地区分布上来看，2014年公司主营业务构成中，国外地区增速最快，为39.89%。在一带一路的战略引领下，秦川机床“走出去”的步伐还在加快。
记者：在一带一路的战略背景下，秦川机床如何更好地实现“走出去”的目标?
龙兴元：秦川就处在一带一路沿线上。今年公司“请进来走出去”的多个项目正在进行中，其中仅俄罗斯一个国家今年就已经进行了四五次的往来交流。。我们正在想方设法搭上“一带一路”的顺风车，按照“技术领先、模式取胜”的发展思路，以打造机床装备制造产业链和产业生态系统为目标，通过“走出去”方式，稳健推进国际并购和海外投资，转移前些年所形成的产能和影响力。
目前我们正在推进与美国某公司和瑞典某公司合作的前期工作;我们也在推进在海外的投资设厂工作，比如在俄罗斯、土耳其等地筹划投资建厂工作。此前，秦川已经在美国建立了研发机构，并实现了与英国ROMAX传动研究机构的密切合作。
记者手记：
秦川机床位于陕西宝鸡，秦岭脚下。走进秦川机床的厂房，与在其中工作的人交流沟通，会发现这家公司上至董事长，下至基层员工，都流露出一种西北人的朴实和踏实。
作为最基础的装备制造业，机床行业在市场持续低迷的情况下备受打击。然而，董事长龙兴元仍在强调“坚守”。在他看来，这是一种无法逃脱的责任，机床是所有制造业的基础，如果中国想成为制造强国，一定要坚守机床行业，走向中高端。
但也得“求变”。毕竟，股东还要回报，企业还要生存。因此，秦川机床选择在非常细分的顶尖领域做一些努力，比如进入机器人减速器行业。坚持自己解决工艺和技术难题、自主制造生产线，秦川的机器人减速器进展没有预期那么快。但从市场空间来看，方向是对了。
“制造强国是买不来的，只能自己一步步修炼而来。工艺、技术、装备一定要走在世界前列。”在采访中，龙兴元一直如此强调。
期待秦川机床破茧成蝶的时刻早日到来。