近两年来，随着互联网行业的飞跃，尤其是以淘宝为代表的B2C行业的快速发展，似乎中国经济正在全面进入互联网时代。互联网确实对传统行业的冲击比较大，例如美团改变了传统餐饮行业的营销模式、余额宝对金融的创新改变了老百姓储蓄的行为习惯、互联网购物模式甚至倒逼万达转型放弃商品销售市场。
于是，国内对工业产品的互联网转型呼声越来越高，很多机床企业也误认为只要抓住互联网转型的稻草，就能打个“翻身仗”。互联网对机床企业有一定的辅助作用，但不是决定性因素，切不可盲目随从，下面做一下简单的分析!
一、产品性质不同，作用不同，客户群体不同。机床的客户是制造企业，而非普通民用产品，机床属于终端产品的加工环节，而非直接消费品。机床购买从选型、了解参数、技术交流、到需求定制、交货期、物流、售后服务，都要面面俱到，所以客户在购买机床的过程中，不会因为从网页上看到某个型号，就冒然下单，要经过双方多次的技术交流、甚至实地看样，才会最终确认订单。因此，机床企业直接将机床进行网上售卖，是不现实的。
二、机床成本构成与消费品不同。我们平时为什么会在网上订餐、购物?原因很简单，是因为便宜，比传统的实体店便宜很多!如果网上的价格与实体店价格相当，试问有谁还愿意花钱在看不见、摸不着实物的情况下，进行消费呢?试想一下，如果机床企业在网上的销售价格，只有传统渠道的三分之一，那这样的机床客户还敢买吗?或许这只是个笑话，10%左右的利润，还要包含技术服务，机床产品目前是打不了价格战的。
那么，中国机床企业到底该如何利用互联网呢?买家通常会去哪里找我们这些机床的卖家呢?
一、信息传递。互联网是目前最好的信息传递的工具，这点毋庸置疑。机床企业应该充分利用互联网工具，发布与传递自己企业的各类信息，增加自身对于潜在买家的曝光几率，引发客户关注。在信息传播上，多一些投入，毕竟酒好不怕巷子深。比如客户被我们的网站内容吸引，联系上我们之后又愿意与我们见面商谈，那么这个买家就极有可能成为我们的客户了，这就是“把线上买家引到线下”成交的全过程。还有，比如：展会上、行业会议上、一些企业的活动中，都会碰上。以前我们碰上这些“准客户”交换名片然后再电话或邮件跟踪，但能不能让“准客户”自动地、经常地关注我们呢?现在“微信公众号”就能做到了!只要邀请“准客户”关注我们的“微信公众号”，就可以时时与他们联系了。关注“微信公众号”之后，我们还可以通过微信让他们登录我们的网站，这样就完成了“把线下买家引到线上”的过程了。
二、知名品牌可以尝试互联网直营模式。这里为什么要强调是知名品牌，甚至是耳熟能详的产品型号，才能符合要求。这是因为买方市场已经对企业、对具体产品非常熟悉，不需要技术交流、看样等流程，甚至选型结束，就等着多方询价的阶段了。这种情况下，如果有厂家直销，消费者是愿意购买的。当然，机床企业必须要衡量直营与现有渠道冲突的厉害关系，最佳的尝试模式，是型号定制，有别于渠道商型号，或者是创建全新的子品牌，单独运营电商。当然啦，机床企业在运用互联网的时候，还可以有很多创新的模式。