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实际上，从今年年初开始，各种关于传统制造业如何利用互联网思维开展工作的各种论坛便层出不穷。有人预计“互联网思维”或许会排在“新常态”之后，成为工业范围内的热点词汇之一。　　从概念起步　　按说，互联网早就不是什么新鲜...

机床销售过程中最大的痛苦不是签不了合同，而是付出很大努力成交后发现这是个骗局。　　机床由于性能复杂、付款方式多样等特殊性，骗子所设下的骗局也和一般情况下的骗局有所不同。常见的有七种，归根结底，这些骗局都是利用企业和人的贪欲...

互联网的快速发展已经超乎我们的预料，甚至不能想象下一秒会变成什么样子，对我们生活最大的改变之一是，我们已经主动或被动的进入了一个被电商颠覆的时代。机床产品的营销，也在经历和其行业一样的过程--从硬到软...

三分产品，七分服务,这对于机床产品的形容再形象不过。如果离开服务支持，机床将成为“半成品”。基於在技术上的复杂性，客户可能无法获得产品的使用价值，也就无法用于再生产。　　目前很多机械企业面临的瓶颈主要是渠道问题，国外市场竞争...

随着微信、微博的使用量不断扩大，我们似乎已经进入到了一个“微时代”。手机APP，微博、微信已经逐渐成为工业品行业进行移动互联网营销的新趋势，为机床行业带来了巨大的发展机会。

在数字时代，网络已经成为每个人日常生活的一部分，人们习惯利用搜索引擎查找所需资料、获取信息、购买产品，以网络为载体的网络营销也成为众多企业整体营销战略的重要组成部分。无关产品大小、多寡，也无关产品用途，依托于互联网的网络营销已经成...

当用户、商业聚集移动端，对于传统媒体而言，他们的价值应该如何参与其中得到挖掘？新浪精读的出现，可谓提是供给这些受到空间、时间限制的媒体，一个打破界限的机会。　　在PC互联网动摇了传统媒体的根基之后，移动互联网又强势来袭，颠覆...

如果你说服不了自己的同事和老板，那么你的计划就永远也不会有付诸实施的机会。这可是我从惨痛的教训中学到的。在所有的营销活动中，认同都是至关重要的。而这些营销原则机会影响到组织对你计划的理解，也会影响到组织是否会实施你的计划。请思考一...

消费者定位与产品定位图中已作详细说明，价格、市场、广告定位同样重要并直接影响销售。　　价格是市场上的关键要素，但不是决定因素。价格的定位并不是越便宜越好，而要取决于厂商的战略定位及市场发展的方向。价格定位必须参考目标消费群...

一个很有创意的“点子”能够奇迹般地使企业打开市场并产生惊人的经济效益，这种传奇式的成功事例在商界屡见不鲜，为业内人士津津乐道。企业营销在那些天才式的“点子大王”那里似乎成为了任其挥洒驰骋的艺术殿堂，脑袋一拍就能灵光闪现，即可财源滚...

我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作方法体系，简单地说就是如何"让产品进入更多的零售终端、让零售终端销售更多的产品&quo...

销售的门槛不高，人人都可以做销售，但想要做一个成功的销售很难。大家对成功销售的定义很多，比如完成公司的业绩、能够挣到大把的钱、轻轻松松自由自在；完成公司制定的机床客户指标等。从我个人的角度来看，从知识和能力结构来看，自我管理、专业...

不论是卖机床产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。　　怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢?战...

一、我需要申请几个号　　服务号?企业号?个人号?不少企业注册了好多个机床公众号，西瓜芝麻一把抓，但都没有做好。如果是中等规模的机床企业，做一个服务号是最佳选择。订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。根...

1、去思考一个问题，机床客户为什么一直没有跟你签单?什么原因? 　　很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想...

专题

互联网+制造就是工业4.0。工业4.0是德国推出的概念，美国叫“工业互联网”，我国...

大块头的机械手臂运动灵活自如，生产程序井井有条；无人驾驶的运输小车沿着特定...

“大白和哆啦a梦”作为电影中机器人的代表，满足了无数人的幻想，上半年一路领跑...