机床销售过程中最大的痛苦不是签不了合同,而是付出很大努力成交后发现这是个骗局。 机床由于性能复杂、付款方式多样等特殊性,骗子所设下的骗局也和一般情况下的骗局有所不同。常见的有七种,归根结底,这些骗局都是利用企业和人的贪欲...
销售的门槛不高,人人都可以做销售,但想要做一个成功的销售很难。大家对成功销售的定义很多,比如完成公司的业绩、能够挣到大把的钱、轻轻松松自由自在;完成公司制定的机床客户指标等。从我个人的角度来看,从知识和能力结构来看,自我管理、专业...
机床销售,不同的客户在采购、决策、关心内容等方面都各不一样,也许,私人的小老板可以一个人拍板搞定,然而,越是大的企业往往程序方面就非常复杂,几乎不可能是一个人的事情,更多的是需要很多人来共同决定。在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,...
机床销售过程中最大的痛苦不是签不了合同,而是付出很大努力成交后发现这是个很大的骗局。 在茫茫商海中苦苦追寻自己生命中最重要的人---机床买家。事与愿违,世界上最古老的职业之一,骗子,最活跃的时候就是经济最萧条的时候,这段时间...
数控机床设备的产品属性为工业品,具有工业品的购买次数少、专家购买、购买程序复杂、金额大等特征以及项目的不定期性、周期较长、技术性强、集体决策、公开招标等特征。 数控机床设备是一个组装产品,核心技术主要掌握在欧美日发达国家...
运作特点研究与对策 数控机床设备的产品属性为工业品,具有工业品的购买次数少、专家购买、购买程序复杂、金额大等特征以及项目的不定期性、周期较长、技术性强、集体决策、公开招标等特征。 数控机...
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